Stärken-Wiki
überzeugend
Du bist ein Menschengewinner! Du hast die Fähigkeit andere abzuholen, mitzunehmen und von etwas zu überzeugen. Einerseits gelingt es Dir auch komplexe Inhalte klar, einfach und verständlich zu präsentieren. Andererseits schaffst Du aber auch Glaubwürdigkeit und gewinnst die Herzen durch Deine positive, authentische und nahbare Art
1. Was man davon hat ...
… eigene Ideen und Vorschläge so rüberbringen, dass sie von anderen angenommen werden
Dadurch wirkt man auf Andere:
- einfallsreich
- einleuchtend
- begreiflich
- treffend
… stimmige, wasserdichte Argumentation
Dadurch wirkt man auf Andere:
- schlagkräftig
- glaubhaft
- schlüssig
- klar
… einprägsame, glaubwürdige Wirkung
Dadurch wirkt man auf Andere:
- vertrauenswürdig
- gewinnend
- prägnant
- bestechend
- glaubwürdig
2. Wie man noch besser darin wird ...
… im Denken
Die eigene Einstellung checken!
- du weißt um deine Wirkung und setzt diese konsequent ein. Frage dich: „Wie überzeuge ich andere am besten?“, „Bei wem fällt es mir schwer meine Ideen durchzusetzen?“, „Wer unterstützt mich in meinen Vorhaben?“, „Was kann ich noch verbessern an meinem Ansatz?“
Sich den Nutzen klar machen!
- mit deiner Überzeugungskraft ziehst du andere Menschen leicht in deinen Bann und bekommst meist was du willst
… der Körper
- stimmige Körpersprache
- sicherer Stand
- einnehmende, gewinnende Mimik und Gestik
… der Fokus
- Andere mit ins Boot holen um eigene Ideen und Vorhaben zum Leben zu erwecken
- intensive Vorbereitung auf Gespräche
- das Gegenüber und dessen Bedürfnisse kennen
- hieb- und stichfeste Argumente
- lockere Herangehensweise, Achtung! kein Verbeißen in Ziele und Ergebnisse
- Stilsicherheit um den eigenen Auftritt ins richtige Licht zu rücken
… im Sprechen
- klare, deutliche Worte
- sichere, feste Stimme
- aktivierende, positive Sprache
- gemeinsame Interessen hervorheben
- nutzenorientiert vorgehen (erst das Warum, dann das Was)
- Win Win Situationen erwirken
- entspannte Gesprächsatmosphäre schaffen
- schlüssige Gesprächsführung
- sicherstellen, dass alle Beteiligten inhaltlich abgeholt werden
- mit Leidenschaft Begeisterung für die Sache schüren
… eine Übung dazu ausprobieren
Übung 1: Marktschreier für einen Tag
Nirgends kannst du schneller deine Wirkung und Überzeugungskraft überprüfen als an einem Markstand. Egal, ob du dir einen Wochenmarkt oder Flohmarkt aussuchst, ob du einen eigenen Stand hast oder als Verkäufer anheuerst, nimm dir einen Vormittag Zeit um dich zu testen.
- positioniere dich gut sichtbar und stelle dein Angebot gut sichtbar und ansprechend zur Schau
- biete alles auf, was du an schlagenden Argumenten zu bieten hast (Mimik, Gestik, Sprache, Kleidung, Produktpräsentation, Menschenkenntnis, Charme …)
- sprich potenzielle Kunden direkt an und checke ihre Bedürfnisse sowie ihre Kaufbereitschaft ab, tue alles dafür um sie zu Kunden zu machen
- nimm Ablehnung in dem Moment nicht zu persönlich, lasse dich davon nicht beirren, auch wenn sie wahrscheinlich genau das ist. Sie weist dir den Weg zur Reflexion. Stelle dir (und im Idealfall deinen potenziellen Kunden, die nicht zu Käufern geworden sind) Fragen wie diese: „Was ist der erste Eindruck von meinem Stand, meinem Auftritt, meinem Angebot?“, „Wie wirke ich als Verkäufer?“, „Was hat Sie davon abgehalten stehen zu bleiben oder zu kaufen?“ und zur Selbstreflexion: „Wie fühle ich mich als Verkäufer?“, „Wie fühle ich mich im direkten Kundenkontakt?“, „Kann ich mich für die Sache begeistern oder würde ich am liebsten weglaufen?“
- gehe an einem anderen Tag über denselben Markt und schaue dir an, was die Verkäufer bei denen die Kunden Schlange stehen anders machen, als die, bei denen nichts los ist. Komme mit den erfolgreichen, aber auch den nicht erfolgreichen ins Gespräch und finde heraus, was Überzeugungskraft ausmacht
- je besser du deine eigene Überzeugungskraft einschätzen kannst und gleichzeitig weißt, was Menschen überzeugt, desto überzeugender dein Auftritt
3. Was es noch Wissenswertes dazu gibt ...
… Zitate
„Er redete so überzeugend, dass plötzlich meine Meinung weg war.“
- (Erhard Blanck)
„Nichts ist überzeugender als Erfolg.“
- (Leopold von Ranke)
„Unsere Reden sind nie so überzeugend, als wenn die Gefühle unser Herz bis zum Rand füllen.“
- (Luc de Clapiers Vauvenargues)