Stärken-Wiki
durchsetzungsstark
Du weißt, was Du willst und setzt es auch um. Die zu zahlenden Preise kennst und billigst Du. Widerständen begegnest Du offen und ohne zögern. Hindernisse nimmst Du wahr und räumst sie aus. Vor Deinem inneren Auge ist Dein Ziel bereits erreicht und Du delegierst den Beteiligten, was Ihr Beitrag dazu ist. Dein selbstbewusster Fokus, Deine klare Sprache, Dein fester Stand und Deine wirkungsvolle Gestik senden Deinem Umfeld ein souveränes Bild der Entschlossenheit.
1. Was man davon hat ...
… eigene Überzeugungen – auch gegen Widerstände – erfolgreich vertreten
Dadurch wirkt man auf Andere:
- kämpferisch
- unbeirrt
- entschlossen
- gewandt
- mutig
… Ausstrahlen von Autorität und Fachkompetenz
Dadurch wirkt man auf Andere:
- engagiert
- sachlich
- kompetent
- einflussreich
- überzeugend
… Erfolg in allen Lebensbereichen
Dadurch wirkt man auf Andere:
- zielstrebig
- erfolgreich
- stark
- unschlagbar
- ehrgeizig
2. Wie man noch besser darin wird ...
… im Denken
Die eigene Einstellung checken!
- du weißt, was du willst und in den meisten Fällen auch wie du es bekommst. Folgende Fragen helfen bei der Selbsteinschätzung: „Wie bin ich gegenüber meinem Gesprächspartner eingestellt?“, „Fühle ich mich über-, unterlegen oder gleichwertig?“, „Fürchte ich Zurückweisungen oder kann ich die Entscheidungen des anderen akzeptieren?“, „Was würde ich dafür machen, um meinen Willen durchzusetzen?“
Sich den Nutzen klar machen!
- du bist dir deiner Wirkung bewusst und nutzt diese um deine Interessen durchzusetzen. Das macht dich zu einem sehr erfolgreichen Menschen
… der Körper
- Körperspannung
- Blickkontakt
- fester Stand bzw. Füße auf dem Boden
- überzeugende Mimik und Gestik, die wirkungsvoll das Gesagte unterstreicht
… der Fokus
- hohe Selbstachtung ist die Basis
- gute Vorbereitung durch Durchdenken der passenden Vorgehensweise, der richtigen Argumente und guter Fragen
- Verhandlungsstrategien und Denkweise des Gegenübers antizipieren
- Gesprächsziel, Interessen und Verhandlungsbereitschaft bestimmen
- überzeugt von der eigenen Aussage sowie Nutzen für das Gegenüber
- Manipulation erkennen und ausschalten
- Fairness und Nutzenorientierung für alle: Interessen durchsetzen um (fast) jeden Preis, ohne dabei jedoch aggressiv oder verletzend vorzugehen
- stabiles Netzwerk aufbauen und pflegen
… im Sprechen
- feste, laute Stimme, ohne jedoch den Gegenüber damit einzuschüchtern
- zuhören und Interesse zeigen, andere ausreden lassen
- Gesprächspartner in die Diskussion einbeziehen, ohne jedoch vom eigenen Standpunkt abzuweichen
- überzeugen durch unschlagbare Argumente
- Argumente vom Normalen zum Besonderen, vom Bekannten zum Neuen anführen
- Argumente logisch aufbauen
- keine Zweifel an der eigenen Argumentation aufkommen lassen
- Mitstreiter gewinnen
- Entscheidungen treffen und durchsetzen, auch wenn nicht alle Beteiligten dahinterstehen
3. Was es noch Wissenswertes dazu gibt ...
… Zitate
„Wer den Hafen nicht kennt, in den er Segeln will, für den ist kein Wind richtig.“
- (Seneca)
„Mit Vernunft kann man sich wohl besser durchsetzen, als mit Jähzorn.“
- (Publius Syrus)
„Wer sich heutzutage durchsetzen will, muß Beziehungen haben.“
- (Honoré de Balzac)